Предоставление отсрочки платежа – распространённая среди B2B-поставщиков товаров и услуг практика, направленная на наращивание объёмов продаж и повышение лояльности клиентов. Однако без должного контроля со стороны менеджмента дебиторская задолженность может быстро перерасти в серьёзную проблему, угрожающую существованию компании. Какие меры предпринять, чтобы предупредить возникновение просрочек по оплатам дебиторов, и как быстро вернуть проблемные и потенциально «невозвратные» долги в случае их образования?
Ответы на эти вопросы вы сможете получить 11 февраля на практическом вебинаре «Профилактика возникновения долга: как оценить контрагента и создать систему, мотивирующую продавцов не плодить долги», который при поддержке Учебного центра Группы «Интерфакс» и проекта СПАРК проведёт известный тренер-консультант и автор деловых бестселлеров по B2B-продажам Дмитрий Ткаченко.
К участию в мероприятии приглашаются руководители и сотрудники отделов продаж и служб безопасности компаний, работающих с клиентами на условиях отсрочки платежа.
Слушатели вебинара узнают, как:
- выстроить «противодолговую» оборону предприятия;
- своевременно выявлять и закрывать «дыры» в работе с дебиторской задолженностью;
- мотивировать сотрудников коммерческих подразделений проводить профилактику образования проблемного долга.
Регистрация доступна на сайте Учебного центра Группы «Интерфакс».
О спикере
Дмитрий Ткаченко – признанный эксперт в области продаж, переговоров и управления дебиторской задолженностью с 18-летним опытом.
Автор книг-бестселлеров «Работа с дебиторской задолженностью», «Работа с возражениями», «Скрипты продаж», «О.Т.К.Ат» и новой книги «Сбор долгов без судов», в которой приводятся эффективные приёмы и методы возврата дебиторской задолженности, в том числе с использованием инструментария системы СПАРК.