Российский бизнес, учитывая высокий уровень неплатежей в экономике, все активнее применяет комплексные решения, позволяющие эффективнее управлять кредитными рисками и снижать уровень дебиторской задолженности. О конкретных кейсах, связанных с внедрением таких решений, представители Philips, А-Групп, ЭЛКОМ Электро рассказали на ежегодной конференции "СПАРК-2017", которая собрала рекордное число участников.
На конференции был представлен новый сервис "Портфель", который позволяет увидеть слабые места в системе управления дебиторкой, быстрее принимать решения в отношении целесообразности продолжения бизнеса с отдельными контрагентами, прогнозировать кэшфлоу, источники и масштабы просрочки.
"Портфель", в который можно загружать реальные суммы дебиторской задолженности, позволяет увидеть сумму поступлений, оказавшуюся под угрозой, распределение рисков по клиентскому портфелю, динамику его изменений.
"Дебиторской задолженностью надо обязательно управлять, четко выстраивая все бизнес процессы внутри компании, нельзя пускать это на самотек. Для этой работы необходимо использовать различные инструменты, повышающие эффективность и экономящие время, и СПАРК – один из них", - сказал на конференции Евгений Соловьев, руководитель направления аналитики и информационной безопасности ЭЛКОМ Электро.
Работая с «дебиторкой», компания реализовала такие подходы, как формализация бизнес-процессов управления задолженностью; обучение персонала регламентам работы с задолженностью; изменение мотивации менеджеров; максимальная автоматизация и контроль бизнес-процессов; анализ ключевых показателей по всему пулу дебиторов.
Для анализа пула кредиторов ЭЛКОМ Электро применяет «Портфель», что, в частности, позволяет пресечь появление в списке заемщиков юридических лиц, созданных теми же владельцами, которые уже являются собственниками покупателей-должников.
Специалисты ЭЛКОМ Электро выявляют аффилированных лиц, вносят их в собственный «черный список» и ставят на мониторинг в СПАРКе. "Благодаря этому мы оперативно узнаем о любых изменениях у нашего должника и о попытках тайно продолжить работу с нами от имени других юридических лиц," – сказал Е.Соловьев.
Олег Кушниренко, бизнес-партнер Philips Personal Health, рассказал, что для управления кредитными рисками компания сочетает как информационные инструменты, так и механизмы страховой защиты.
На основе данных из системы СПАРК регулярно рассчитывается скоринг каждого из контрагентов, сказал он. Несмотря на банкротство некоторых крупных розничных сетей, которые в больших объемах покупали продукцию Philips Personal Health, потери компании за все время работы на российском рынке составили всего 3 млн руб, отметил О.Кушнеренко.
Светлана Шевцова, руководитель Управления правовой и экономической безопасности компании "А-ГРУПП" рассказала, что за последний год компания, являющаяся одной из крупнейших металлоторговых корпораций России, уменьшила сроки согласования кредитного лимита в четыре раза, количество запрашиваемых по сделкам документов - в три раза. При этом удалось предотвратить образование 172,8 млн. потенциальной проблемной задолженности, сказала она.
По словам С.Шевцовой, эти показатели были достигнуты за счет высокого качества работы по проверке контрагентов и по определению кредитных лимитов. Для этого компания использует информацию о платежной дисциплине, доступную в СПАРКе, а также кредитные отчеты, которые предоставляет через СПАРК Объединенное кредитное бюро.
На конференции были представлены многочисленные новинки СПАРКа. Система обогатилась сведениями по ряду новых стран, в том числе по Кипру, в ней запущен модуль по судебной информации, улучшено представление данных по залогам и патентам, показателям риска компаний, расширен функционал мониторинга и диаграммы связей.
СПАРК – профессиональное решение для проверки контрагентов, управления кредитными и налоговыми рисками, маркетинга, инвестиционного анализа, поиска аффилированности. Система является лидером на российском рынке справочных систем о компаниях.